Aufbau einer weltweit einheitlichen Vertrags- und Standardlandschaft

Herausforderung:

Ein multinationaler LKW-Hersteller stand vor der Herausforderung, die weltweite Vertrags- und Standardlandschaft zu überarbeiten, als Basis für die künftige Weiterentwicklung der Vertriebs- und Servicenetze.

Unser Ansatz:

• Entwicklung einer systematischen Vorgehensweise zum Screening der aktuellen Vertrags- und Standardlandschaft
• Identifikation von Anforderungen abgeleitet aus der Unternehmensstrategie
• Durchführung eines Benchmarkings (Wettbewerber, Kunden) zur Ableitung von zukünftigen Anforderungen
• Durchführung von Stakeholder-Interviews mit allen Zentralfunktionen sowie den Regionen weltweit zum Onboarding der Märkte und zur gezielten Aufnahme von Anforderungen
• Entwicklung von Business Cases unter Berücksichtigung der neuen Standards
• Entwicklung / Überarbeitung der Verträge und Standards in Abstimmung mit den relevanten Zentralfunktionen

Ergebnisse:

In Abstimmung mit allen Regionen wurde ein weltweit einheitlicher Vertrag auf der Wholesale- und Retailstufe entwickelt. Außerdem können die Vertriebs- und Servicenetze mit Unterstützung der überarbeiteten Sales- und Servicestandards aktiver und strategischer weiter entwickelt werden. Zur Implementierungsunterstützung wurde ein Transformationsplan mit Priorisierung von Regionen und Ländern erstellt.

Kontakt

André Denneburg

Managing Partner
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