Mitarbeiter binden, Kunden gewinnen: Betriebliche Krankenversicherung als Wachstumsfeld für Versicherer
Der Fachkräftemangel stellt Unternehmen vor Herausforderungen. Um qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen und langfristig zu binden, sind attraktive Zusatzleistungen entscheidend. Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) gewinnt in diesem Kontext zunehmend an Bedeutung, wie auch die aktuellen Ergebnisse der Studien KUBUS Gewerbekunden und KUBUS Makler zeigen: 30% der Unternehmen mit bKV sehen diese als ein wichtiges Instrument zur Mitarbeitergewinnung, während sogar knapp 40% sie zur Mitarbeiterbindung nutzen. Trotz des wahrgenommenen Wettbewerbsvorteils durch die Erhöhung der Arbeitgeberattraktivität liegt die Marktdurchdringung der bKV aktuell bei nur 20%. Das zeigt: Ihr Potenzial ist längst nicht ausgeschöpft.
Auch für Versicherungsmakler eröffnet die bKV attraktive Geschäftsperspektiven. Wie die Studie KUBUS Makler zeigt, ist die Zufriedenheit der Makler mit den bisherigen Produkten der Krankenzusatzversicherung rückläufig, während die Relevanz der bKV im PKV-Markt stetig steigt. Dies spiegelt sich auch in den Verkaufszahlen wider. Gleichzeitig besteht noch erheblicher Informationsbedarf: Über 20% der Gewerbekunden wünschen sich mehr Aufklärung, bevor sie eine Entscheidung bezüglich der bKV treffen. Hier können Makler gezielt ansetzen, indem sie Unternehmen aktiv beraten und passgenaue Lösungen anbieten – und so nicht nur ihre Kundenbeziehungen stärken, sondern auch neue Geschäftschancen erschließen.
Maklervertrieb im Aufwind: Zunehmend mehr Makler vermitteln auch bKV-Geschäft
Fazit: Mehr Aufmerksamkeit für die bKV erforderlich
Trotz der klaren Vorteile ist die betriebliche Krankenversicherung in vielen Unternehmen noch nicht etabliert. Unternehmen, die frühzeitig auf dieses Modell setzen, können sich im Wettbewerb um Fachkräfte einen entscheidenden Vorsprung sichern. Gleichzeitig bietet die bKV Maklern die Möglichkeit, sich in einem herausfordernden Marktumfeld neu zu positionieren. Eine gezielte Ansprache und fundierte Beratung sind der Schlüssel, um das volle Potenzial der bKV auszuschöpfen und sie als festen Bestandteil moderner Unternehmensangebote zu etablieren.
Die Studien KUBUS Gewerbekunden bKV sowie KUBUS Makler mit zahlreichen Insights zum Thema betriebliche Krankenversicherung erscheinen im 4. Quartal 2025.
Über die Studien KUBUS Gewerbekunden und KUBUS Makler
Die MSR Consulting Group führt jährlich die KUBUS-Studien durch, um wertvolle Einblicke in den Versicherungsmarkt zu gewinnen. Die KUBUS Gewerbekunden-Studie basiert auf einer telefonischen Befragung von über 3.500 Gewerbekunden mit bis zu 50 Mitarbeitern und deckt mehr als 80 % des deutschen Marktes ab. Die KUBUS Makler-Studie analysiert über 5.000 Maklerurteile und beleuchtet die Zusammenarbeit mit Versicherern. Beide Studien liefern fundierte Erkenntnisse zu Zufriedenheit, aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche.
