BAUMASCHINEN UND AGRARTECHNIK IM WANDEL

Land- & Baumaschinen

Branchenkompetenz, die bewegt – wir beraten die Unternehmer hinter den Maschinen.

MSR Consulting unterstützt Land- und Baumaschinenhändler bei Strategie, Unternehmensentwicklung und nachhaltigem Wachstum

WAS DIE BRANCHE BEWEGT

Aktuelle Trends &
Herausforderungen

Der Land- und Baumaschinenhandel steht vor einem Wendepunkt: Zukünftiger Erfolg entsteht nicht mehr allein im Verkauf von Maschinen, sondern in der integrierten Steuerung von Vertrieb, Service und Bestand – datenbasiert und konsequent auf Profitabilität ausgerichtet

UNSERE LEISTUNGEN

Wie wir Hersteller
und Handel unterstützen

Wir begleiten Unternehmen dabei, diese Transformation nicht nur zu definieren, sondern erfolgreich umzusetzen – mit klarem Fokus auf Ergebnis, Steuerbarkeit und Alltagstauglichkeit. Der Kern unserer Lösung besteht meist aus drei Bausteinen:

01

Schärfen des eigenen Geschäftsmodells

MSR begleitet Händler dabei, eine klare Zielrichtung für die Transformation des eigenen Geschäftsmodells zu definieren:

02

Herstellen von Transparenz & Steuerungsfähigkeit

MSR unterstützt Händler dabei, Transparenz über die wirtschaftliche Leistungsfähigkeit des Betriebs zu schaffen und datenbasierte Steuerungsfähigkeit im Tagesgeschäft aufzubauen:

03

Operative Umsetzung im Alltag

Unterstützung bei der Transformation vor Ort in Verbindung mit dem Herbeiführen von echter Veränderung im Handel durch:

Entwicklung von Unternehmens- und Digitalstrategien
Ableitung von Transformationszielen (z. B. Effizienz, Wachstum, Servicequalität)
Aufbau von Händlerentwicklungs- und Veränderungsprogrammen
Begleitung von Change Management-Prozessen im gesamten Betrieb
Ziel: Transformation nicht „technisch“, sondern als strategische Neuausrichtung des eigenen Geschäftsmodells verstehen

Aufbau klarer KPIs (z. B. Deckungsbeitrag je Maschine, Werkstattauslastung, Lagerumschlag)
Einführung von Steuerungslogiken, u.a. für Gebrauchtmaschinenvermarktung, Mietflotten-Auslastung oder Serviceprofitabilität
Nutzung vorhandener Daten (ERP, CRM), statt neuer Tools um jeden Preis
Gezielter Einsatz von pragmatischen KI-Lösungen

Befähigen / Weiterentwickeln der Mitarbeitenden im Handel
Unterstützende Begleitung bei der Umsetzung von Veränderung vor Ort
Einführung unterstützender Tools für den beruflichen Alltag

REFERENZEN

Projektbeispiele
mit messbaren Ergebnissen

KLIENTENSTIMMEN

Was unsere Klienten über die Zusammenarbeit mit uns sagen

„Wir hatten schon vor geraumer Zeit einen entsprechenden Trainingsbedarf in unserem Unternehmen identifiziert und aufgrund der fachlichen Expertise wie auch der Branchenkompetenz der Trainer der Deutschen Land- und Baumaschinen Akademie wurden unsere Erwartungen an ein solches Training voll und ganz erfüllt.““

Georg Schedler
Service Manager Europe
Titan Machinery Austria GmbH

„Das Führungskräftetraining im Land- und Baumaschinenbereich hat meine Erwartungen übertroffen. Die Kombination aus theoretischem Wissen und praktischen Übungen ermöglichte es mir, die gelernten Methoden sofort in meinem Arbeitsalltag anzuwenden und meine Führungsfähigkeiten zu verbessern. Sehr empfehlenswert.“

Martin Schüürmann
Geschäftsleitung
E. Engbers Söhne GmbH

„Die Trainingsakademie verbindet Präsenztrainings mit digitalen Lerneinheiten – praxisnah, flexibel und bestens in den Arbeitsalltag integrierbar. Dank der langjährigen Branchenkenntnis der Trainer profitieren Führungskräfte wie auch Werkstatt- und ET-Mitarbeiter gleichermaßen von Inhalten, die exakt auf sie zugeschnitten sind. Uneingeschränkt zu empfehlen!“

Christian Caldewei
Leiter Service & Kundendienst
Kraemer Baumaschinen GmbH & Co. KG

INSIGHTS

Aktuelle Studien
und Publikationen

WHITEPAPER

Veränderungs-Potenziale im Landtechnik-Handel

Die Herausforderungen im Landtechnikhandel wachsen – vom Fachkräftemangel bis hin zur Digitalisierung. Auf Basis unserer langjährigen Branchenerfahrung haben wir 10 zentrale Zukunfts-Thesen formuliert inklusive Impulse und Tipps für eine konkrete Herangehensweise vor Ort.

ARTIKEL

Mitarbeiterbefragungen als Erfolgshebel

Artikel | Agrartechnik Q2 2026

Mitarbeiterbefragungen sind weit mehr als ein HR-Instrument: Sie machen sichtbar, wo Unternehmen im Landmaschinenhandel Potenziale heben, Zusammenarbeit verbessern und Mitarbeitende langfristig binden können. Im Artikel lesen Sie, worauf es bei wirksamen Befragungen ankommt – und warum konsequente Umsetzung entscheidend ist.

ARTIKEL

Nachhaltiger Lerntransfer: Vom Training in die Praxis

Artikel | Agrartechnik 01/2026

Präsenztrainings sind nur der Anfang: Entscheidend ist, wie Inhalte im Arbeitsalltag ankommen. Der Artikel zeigt, wie Transferaufgaben, Führungskräfte und digitale Impulse den Lerntransfer nachhaltig sichern – und warum kontinuierliches Lernen im Landmaschinenhandel zum echten Erfolgsfaktor wird.

WARUM MSR?

Was uns unterscheidet

01

Klarer konzeptioneller Fokus auf Basis einer klaren Prioritätenlogik (was wirklich wirkt – und was nicht)
Operative Übersetzung in konkrete Maßnahmen, in deren Umsetzung Teams auf Händlerseite gezielt mit eingebunden werden
Messbare Ergebnissteuerung auf Basis einer klaren KPI-Logik
Denn: Projekte scheitern selten am Wissen – sondern an der konsequenten Umsetzung.

Wir liefern Konzept UND Ergebnis

02

Wir kennen und verstehen die Branche seit vielen Jahren

Verständnis für die Realität im täglichen Betrieb als Basis für erfolgreiche Transformation
Kenntnis erprobter Hebel für Prozess- und Ergebnisverbesserung im Handel
Einbringen branchenspezifischer Benchmarks
Denn: Ohne Branchen-Knowhow können Maßnahmen oft theoretisch richtig sein, bleiben praktisch aber wirkungslos.

03

Wir verändern Organisationen und Verhalten wirklich und nachhaltig

Viele Initiativen scheitern nicht an der Idee, sondern an den Menschen im Unternehmen.

MSR Consulting setzt deshalb u.a. stark auf:

klare Zielbilder für einzelne Rollen im Handel
konkrete Leitplanken für Entscheidungen
Führungskräftebefähigung statt reiner Top-down-Vorgaben

Denn: Mitarbeiter müssen für langfristigen Erfolg im Alltag anders handeln – nicht nur während des Projekts, sondern dauerhaft.

GESPRÄCH VEREINBAREN

Nehmen Sie Kontakt mit unseren Experten auf

Lassen Sie uns erörtern, wie wir den Weg der Transformation gemeinsam und erfolgreich gehen können.

Ihre Ansprechpartner

Stefan Meisenzahl
Stefan.Meisenzahl@msr.de
Partner