Systematische Marktaktivierung und -ausschöpfung

Von der Zentrale über die Marktorganisation in das Händlernetz.

Herausforderung:

Die Zentrale eines deutschen PKW-Herstellers wollte mithilfe eines Marktaktivierungs-Programms die lokale Ausschöpfung der Marktpotenziale in Sales und After Sales in ausgewählten Ländern deutlich steigern. Dazu sollte ein Konzept entwickelt und implementiert werden, mit dem sowohl die Märkte als auch die Händler „abgeholt“ werden konnten.

Unser Ansatz:

Ergebnisse:

Auf Basis unseres Onboarding-Konzeptes wurden sowohl die Märkte als auch Händler systematisch abgeholt und mithilfe von systematischen Potenzialanalysen von offenen Potenzialen in Sales und After Sales überzeugt. Außerdem konnte die Umsetzung von Händlerebene durch den Einsatz des Marktaktivierungs-Tools direkt starten.