PROVE steht für PROduktivität im VErtrieb von Versicherern und ist vor dem Hintergrund entstanden, dass gerade im Vertriebsaußendienst hohe Potenziale zur Steigerung von Wachstum und Ertrag liegen.
Häufig mangelt es den Marktteilnehmern jedoch an einer Transparenz und Vergleichbarkeit wesentlicher Erfolgstreiber. Hier setzt PROVE an: Wesentliche Kenngrößen der Vertriebssteuerung werden mit dem relevanten Markt vergleichbar, ihre Vernetzung wird sichtbar, Stärken und Schwächen werden transparent.
Die Benchmarkstudie PROVE unterscheidet sich von gängigen Marktstudien deutlich durch:
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die Zahlenbasis: Es handelt sich durchweg um erhobene Echtdaten der Vertriebe - keine Schätzwerte. Der Kennzahlenkatalog ist seit 2006 in Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Controlling-Verantwortlichen der Versicherer so weiterentwickelt worden, dass er heute eine sehr gute Analyse von Stärken und Schwächen erlaubt.
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die Teilnehmer: Mittlerweile haben bereits über 30 Unternehmen teilgenommen.
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die Handlungsrelevanz: Die Studienergebnisse sind bei vielen Teilnehmern fester Bestandteil der Vertriebssteuerung - exzellente Referenzen zur Qualität der Studie auf Vorstandsebene belegen dies.
Das Projekt zum Benchmarking der Ausschließlichkeitsorganisation, PROVE AO, ist 2007 gestartet und in 2010 bereits in der vierten Welle durchgeführt. In 2009 wurde analog zum AO-Benchmarking die Maklerorganisation (PROVE MA) in die Benchmarking-Systematik integriert.
Teilnehmer sind bereits über 20 Versicherer - zum Großteil mit jährlicher Teilnahme. PROVE dient einer Vielzahl namhafter Versicherer zur kontinuierlichen Maßnahmenableitung und Vertriebssteuerung.